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羿歌,梦想之歌 -访广州市华德工业有限公司总裁李志明
发布日期:2015-07-29 文章来源:
 导读:广州华德旗下品牌华德羿歌致力于创新研发和生产系列蒸发冷空调,拥有全球领先水平的自主知识产权。广州华德2014年创新性推出“智慧供冷”中央空调商业模式,用户无需购买冷源,只需付费用冷。2015年研发出基于全球自主知识产权“板管蒸发冷却式”技术的磁悬浮空调及商用冷凝燃气模块炉

羿歌,这个富有诗意的品牌名字,似乎很难与工业产品结合在一起,不过,当你了解到后羿射日的故事,了解到华德执着于节能空调的理想与奋斗,这个名字就显得恰到好处。羿歌,一个激励华德人不断创新、勇担社会责任的楷模,羿歌,也是一首催人奋进、热情洋溢、向着梦想前进的胜利凯歌。

 

我有一个梦想


总裁李志明

见过华德总裁李志明的人,都会感受到他内心散发出的激情。经常有人问他:你为什么总是这样热情洋溢?”“你为什么总是这样乐观进取?李志明总是直言不讳:“答案只有一个,因为我心中总有梦想。”

人之所以伟大是因为有梦想,你什么都可以没有,但你不能没有梦想。这是李志明从小就有的信念。三十年前,当李志明踏进华南理工大学时,每次看到校门口的大幅标语工程师的摇篮——华工欢迎您!都会令他格外喜悦和自豪,因为他的梦想就是当一名工程师。四年后,当李志明走出华工校门的时候,他选择了一份待遇不高却很辛苦的制冷专业技术工作。八年的卧薪尝胆,李志明成为一名专业的制冷工程师,一位资深的制冷专家。1997香港回归那一年,李志明也竖起了自己创业的大旗,在白云区太和成功创办华德企业,他的梦想是要打造一个空调制冷行业一流的、由中国人自己创造的知名品牌,像袁隆平、任正飞一样,在自己的专业领域做出令世界瞩目的贡献。

保温材料

十几年的创业征程,李志明胸怀伟大的梦想,一直在准备着,公司一开始是以销售新型保温材料为主,产品技术至今仍在行业领先。从刚开始投资几十万元,五年时间做到年利润超一千万“就像每个学汽车专业的总想造一台属于自己的概念车一样,李志明的当初毕业的梦想是做属于自己发明的中央空调主机。在一边经营空调保温材料的同时,李志明一边着手开始研究新型的重要空调技术。开始专注追逐他心中埋藏多年的梦想:做世界上最节能的空调,打造全世界知名的中国品牌。

兵马未动粮草先行。李志明首先要给这个梦想寻找一个理想的放飞之所。自己是搞技术出身,白手起家,全凭摸着石头过河。李志明不断反思为什么中国那么多企业会突然倒下?这与新办企业的系统经验不足、根基不牢有关,许多跨国企业到国内投资办厂,管理者水平并不一定很高,但只要按着公司体系执行就可以做得不错。而打造一个体系与执行一个体系完全是两回事,非一般人可以做到。广州开发区跨国企业集聚,优秀人才济济,正如近朱者赤、孟母三迁,李志明冲着这些企业把华德总部设在了开发区科学城,专门研发、生产蒸发冷却式技术空调产品,他希望在这个优秀企业成长的环境,向企业家学习,与强共舞。

广州市华德工业有限公司

 2004年确定厂址的时候,华德所在的这片土地还是一片荒山,人、车都没法走近,李志明还记得当时是爬到远处珠吉路旁边的山头远望这块“福地”,颇有“指点江山”的味道。令李志明非常欣赏和感恩的是,开发区土地产权非常明晰,与周边农村没有太多交集,无需与村民打交道处理纠纷,治安环境很好,整个筹备和开发、建设都非常顺利和迅速。入驻后李志明更加发现开发区果然是个企业家聚集的摇篮,是思想的家园,与其他区域有明显的不同。在这块土地上,华德不仅得到国家领导人的参观、指导,增长了见识,开阔了眼界,交了很多企业界朋友,而且华德梦已经具备了坚实的、腾飞的翅膀。李志明感受到这里最大的不同,是开发区整个区域的发展与企业的发展是紧密结合起来的,政府的工作以企业的工作为主线,政府每周的工作绝大部分都与企业有关,这也正是开发区经济发展取得卓越成效的动因。

2005年华德第一期工程建成,2009年建成第二期。从2004年开始筹建,华德来开发区已整整十年,这十年也是华德企业发展最重要的十年。“企业家”、“制冷专家”、“节能专家”,“科学家”的光环都照在了李志明的身上,但李志明仍保持着冷静和清醒的头脑,他说:“能够在中国号称一流的空调制冷品牌还是像当年一样,清一色的美日企业。对于我们中国人来讲,打造一个中国空调制冷行业的一流知名品牌是一件非常不简单的事情。”“羿歌”品牌来自一个传奇的古代神话故事,是一个典型的中国民族品牌,它拥有国际公认的换热效率最高的蒸发冷却式技术,拥有国际发明专利板管蒸发冷却式空调核心技术。李志明说:“今天,萦绕我心头的梦想是打造世界最节能的中央空调品牌,中国第一、世界第一,更重要的是打造一个中国人原创的民族品牌。为了这个中国空调制冷行业上无数人的共同梦想,无论多苦、无论多难,我都将投入我全部的力量和热情,与我的伙伴们一道为了这一伟大的梦想而奋斗。”


革命性突破:节能30%

 

虽然蒸发冷却是行业内公认效率最高的冷却方式,但在很长一段时间一直无法成功应用在中央空调上。美国、德国、日本、全世界很多人包括国内很多企业研究了几十年,都没有成功,很多专家花了很长时间、很多金钱,结果都以失败告终。

李志明从2002年开始研发,他的研究的方法与别人不同。首先他花了二年左右的时间,专门拜访世界各地做过这种研究的人,了解他们研究和实验的方法,失败的原因,他们研发过程中有哪些成功的和可取的地方,然后把他们做失败的图纸、废铜烂铁拿回来工厂重新做一遍,在重复别人的失败中自己体验、验证和感悟,体会它的生产效率、制造难度,在应用过程中印证它所存在的问题。在拜访专家的同时,李志明也会参观国外的工厂,日本、德国、美国的工厂是他慕名已久不会错过的,他不停地提出自己的想法,了解他们如何看待这些问题,博采众议。这些拜访和考察学习李志明深感受益,他说,要多重角度看问题,一定要去学习其他行业的经验,即便是不同领域的制造业,也有很多值得借鉴的地方。通过二年的走访学习,李志明得出了结论:一定要提出一个颠覆性的理论才可能做成这件事。按原来的方向做是不可能成功的,因为已经有太多人失败。

过去,无论是大学教授还是企业专家,研究的思路都完全在传热制冷方面,所以一个又一个地倒下,做不成,李志明发现,难点的关键在于换热器上,传统的盘管式换热器用在蒸发冷上面会有很多问题,如体积庞大,无法做到机组一体化,且容易导致结垢,冷却水滴落,换热表面存在干点等问题。2年时间的感悟与思考中,李志明获得灵感,在核心换热器上取得突破,革命性地发明了一种新的传热器——板管蒸发式冷凝器,大胆的摒弃传统蒸发式冷凝的管式设计,将“板”和“管”有机融合,各取其长,采用平面液膜蒸发式冷凝技术,利用填料进行辅助散热,同时充分利用板管片表面水膜的蒸发,形成了外部流道为板、内部流道为管的独特设计。

于是,李志明再花一年时间研究如何做这个板。他到德国学习做板,因为做好这个板管才能实现蒸发冷却式技术。当时很多人说不可能。李志明在德国遇到过一位老专家,他也认为不可能,李志明做出来后拿给他看,老专家很惊讶,也很高兴,说终于有人做出来了。

华德羿歌空调生产线

2005年,李志明带领的研发团队终于生产出第一台板管蒸发冷却式中央空调产品。应用证明:板管蒸发冷却式空调系统与目前广泛应用的风冷空调系统相比,可节能35%以上,与水冷空调系统相比,能够节能15%以上。

产品出来,谁来第一个吃螃蟹呢?李志明做了很多样机,给老客户试用,基本是半卖半送。等产品定型后正式销售,却发现根本卖不动。对一栋楼来说中央空调是一件很重大的采购,没人敢买一个没听说过、也没人用过的产品,大家听了都觉得好,但买却下不了决心。

正如名人所言:“当你拥有伟大的梦想时,不论是白天或黑夜,总会有好事发生。”这个好事就发生在2006年香港政府的节能改造项目。2004年,香港政府规划用三年时间实现政府建筑节能15%的目标,香港政府建筑主要能耗是空调,占了整栋建筑的50%以上,不做空调节能其他方面怎么做也难以实现节能目标,因此2005年没取得节能成效,2006年政府决心在空调上下工夫。他们从美国采暖、制冷与空调工程师学会得到信息和理论指导,并关注到华德的板管蒸发冷却式空调产品,于是主动上门参观考察,当他们了解到华德产品可以实现30%节能,正好可以完成香港政府节能15%的任务,非常兴奋,因此香港政府成为华德空调第一个真正意义上的客户,合作的结果,华德空调节能达到40%以上,远远超出预期,以致香港政府的节能任务也超出目标完成了20%,顺利实现了3年节能规划。在香港做了十几栋楼的节能空调,华德成为节能明星一举成名,香港的一些企业、医院也相继成为华德的客户。

威创科学城工业区

有了香港的示范,内地市场逐步展开。大学城的广东科学中心开始饮头啖汤。接着,开发区政府专程到香港考察华德项目后,予以大力支持和推荐,华德迎来放飞梦想的春天。此后,开发区政府新的建筑基本上都是采用华德空调,包括企业的。李志明非常感慨的一个项目是威创的中央空调,老板了解后二话没说,连一顿饭都没吃,谈好节能指标和造价控制范围,几千万的生意就这样敲定了。

很久以来,同行企业的销售人员已经知难而退,不再到开发区跑业务。

与此同时,华德一方面做技术推广,一方面不断改进和升级产品,继续推进产业的发展,他们即将推出第二代核心技术,明年将开始着手研发第三代。李志明说:“技术只有更好,没有最好,我们的策略是使用一代、研发一代、构思一代。”

如今,华德所有的产品都超过了国家能效标准1级水平,根据不同行业客户的需求,推出了相应的产品,如针对医院、酒店、学校等有推出了制冷、供暖、热水三联供机组,对计算机房、通讯机房等有24小时的制冷需求的地方,推出机房专用空调,对轨道交通推出轨道专用空调等。

为了保证系统解决方案的特色性,华德的蒸发冷却式空调产品还将水泵、水塔、主机装一体化,实现了高度集成化、高水平智能化以及系统简单化。过去水冷的水塔、水泵、主机分别由三家不同的厂家来生产,水塔和主机怎么匹配,水塔如何与水泵集成,自控系统和空调系统如何集成等等,这些问题要通过三家企业来调配往往很麻烦,很难控制,但华德的机组一体化所有问题都解决了,李志明胸有成竹地说:低碳时代的到来是一大机遇,华德人将以更积极的姿态,继续引领行业的技术革新。

2008年开始,华德邀请地铁行业专家专门指导地铁空调的开发使用,2009年北京地铁率先开始使用华德空调,由于地铁建设周期长,2011年才安装完毕,2012年测试评估,效果不错。去年全国十几个城市地铁先后选用华德产品,今年西安、杭州、石家庄、重庆、广州、上海地铁陆续开始安装。北京地铁的相关人士很形象地对李志明说:“现在用你的空调只能像吃药一样,在最头痛的地方用,因为就你一家才有,不敢全用啊,你得赶快多增加些工厂生产,让我们可以像吃饭一样用你的空调。”

这正是李志明遇到的瓶颈,因为全国甚至全世界也只有华德一家生产这个专利产品,无法参与投标,没有三家参与投标对采购方来说存在风险。2008年广州亚运会使用华德空调,还是李克强总理来企业考察时亲自指示,广州采用单一来源产品招标方式采购华德节能产品。问题是有多少大项目能够有这样大的领导来现场支持呢?

“目前用我们的产品多是拿来当药吃,有需求、不得不买的才买;如果不是很迫切的,就不会买我们的产品。”李志明说,“因为这不是一个普通的产品,它代表了一个新的空调模式,成为空调产品中的一个类别,将来会有一个市场专门属于这个类别。我们独立起草了蒸发冷的行业标准,将来还会独立起草国际标准,现在我们正着手行业布局,形成一个群体,打造一个产业。”

李志明正在全国布局五家企业来生产其专利产品,根据不同区域和不同气候条件各有特色、各有侧重地获得授权生产华德节能空调专利产品。目前华德空调的价格已经接近传统空调产品,李志明说,未来会做得更便宜,“有五家来生产,大家就可以拿这种节能空调当饭吃了”。这个战略格局一旦形成,可以预期华德板管蒸发冷却式空调的销量将会爆发式增长,那时华德也将结束长期徘徊在3个亿左右的产值,实现百倍的飞跃。可以想象,在人类空调行业发展史上,李志明和华德将有怎样的地位和浓墨重彩的一笔。

目前华德已经获得包括美国、德国、日本、香港在内的国际国内专利授权60多项,自主研发的“板管蒸发冷却式空调制冷设备”,通过科学技术成果鉴定:“能效比达到国家1级节能产品要求,填补了国内外蒸发冷却式空调设备的空白,整体技术达到国际领先水平。”今年李志明再获中国发明创业奖,全国获此殊荣的仅有95位。

颠覆性营销:智慧供冷

 

李志明认为,差异化有两种,一种是内在的差异化,如材质、工艺流程,主要体现在性能上;另一种是模式、结构的差异化,才能体现在市场上。创新也有两种,一种是改进型,另一种是颠覆型;颠覆型的创新最有价值。

为了突破政策局限,华德走上了差异化和颠覆性创新之路,推出全新的商业模式——“智慧供冷”:不卖设备,只卖冷气的服务,这种新的供冷模式将彻底改变空调行业的格局和人们的消费方式。


与传统机房布置对比图

传统的中央空调系统一直以来都是业主出钱请设计院设计,然后采购设备,发包工程。业主只知道投资了多少钱安装了空调工程,但并不知道每年花了多少钱用了多少冷量。冷量是能源的一种形式,与电量一样,没有品质优劣之分,并不是花钱越多、耗电越多,空调就越令人舒适。真正评价空调系统优劣的标准应该是单位冷量的使用成本,成本越低的系统就是越好的系统。中央空调系统的使用成本,要从四个方面考量:一是中央空调系统的配套设施投资,如机房建筑、配电设施、配水设施、管井结构、通排风设施等,这些投资越少越好;二是中央空调系统工程投资,这部分要看性价比,而不是越低越好;三是中央空调系统的运行能耗,即运行电费,越低越好,这是空调使用成本中最大的部分,相当于整个工程投资的两倍以上;四是中央空调系统的维护管理成本,如空调班组的人工成本、场地费用、管理成本,空调设备的维护维修费用等,这些也是越低越好。

以上四个方面的成本加起来就是中央空调系统的真正成本,这笔巨大的支出有多少业主能够确切知道呢?

现在,华德就可以在第一时间告诉你用多少成本来获得你的建筑所需要的空调冷量,然后明码标价为你的建筑提供空调冷量,你无需再去费心斟酌主机、水泵、水塔用哪个牌子、花多少钱,不须一次性投入高昂的设备费用,不需要割出大块地盘做机房,不再需要雇人值班,就像用电、用水一样,只需每月按使用量交费,剩下的工作交给专业的供冷运营商,甚至关开机、冷热调节、维护、保养、监测都可以交给智能和互联网。

李志明解释,传统的机房用人值班,其实肉眼是很难看出问题的,比如空调系统用了多少冷是不知道的,空调的效率高不高也是不知道,空调坏了知道,没坏就不知道。空调在运行中耗电指数一直在变化,如何让它节能?靠人肯定不行,要靠传感器,感知到信号,然后将其换成控制的指令,再去自动执行,这就是智能化。传统的空调只有开关,不会思考,天气凉了热了,上班下班,不会自动随之调整变化,“我们的空调具备思考的能力,只要你一动,各种测试数据就来了,系统通过自动识别、判断,再用一个合适的方式去运作,比任何值班人员的水平都高多了,不仅省了人力,而且还请了一个不用付工资的‘高人’。”系统还设定了能效报警、故障报警等机制,总监控室一旦收到报警信号就可以立即派人过去检修。李志明相信这种用冷模式将彻底颠覆市场,以后可能没有卖设备的了,只有卖冷的市场,就像现在买饺子的人普遍,自己包饺子的人少了,有几个人还愿意费时费力自己动手包饺子吃呢?

对于像医院、酒店这些冬天需要供暖及长年需要提供热水的用户,华德根据需要设计冷热源系统,夏天供冷时用空调冷凝热作热量回收产生热水,不需消耗用电,冬天可以热泵运行产生热水及提供供暖,热水以用水量计费,供暖以用热量计费,按月收取费用。

据李志明预测,使用羿歌智慧供冷的单位用冷价格不会超过6角,比起传统空调使用费用可以综合节省20%的成本。这个创新技术和创新的商业模式得到广州开发区政府的支持,并开始在新项目上试点;同时也得到广东省政府的高度重视,将在政府财政投资项目上推广。李志明很有信心今年会有一批楼宇率先使用这个新的节能环保空调和新的商业模式。 

羿歌,帮助人们生活在更舒适的温度环境,节能、节地、省钱、省力;羿歌,即将唱响全世界制冷舞台。成功学说:一个人的梦想,两个人相信,三个人跟随,梦想就能实现。如今李志明的梦想已成为华德人共同的梦想,相信这个梦想很快就要成真。